男性心理操控术[心灵控制术杜向阳]

所谓心思控制术，其实是一种社会影响力，也便是运用一些心思学办法去改动别人的主意。在罗伯特·希尔迪尼心思学作品《影响力》中，列出有六种能影响别人的心思学兵器，分别是互利、许诺与共同、社会认同、喜爱，威望、以及稀缺，可以说咱们一切人在日子中都或多或少成被这六种兵器影响过。

榜首：互利原理

互利原理，便是说当一个人遭到另一个人的恩惠时，就会想要酬谢对方，并给予相应或是更大的报答。举个比方，当你在逛商场的时分，一些卖零食的当地会让顾客试吃，一般来说，咱们都是吃过之后才知道这东西好欠好吃，然后决议要不要买，不过许多时分，你不是由于它好吃才买，而是由于互利原理才买的。由于当你在试吃之后，无意识中会发生一种亏欠对方的感觉，并想要报答对方，所以就会购买对方的产品，当然，条件是试吃不至于让你恶感。这是一种很常见的推销方法，相同的比方还有许多。比方，推销员挨家挨户免费派送一些产品，比方牙膏、清洁剂、洗发水之类的，说是期望你试用一下，几天后出售人员会再回来了解一下运用心得，然后问问对方是否要买一个，这时大多试用过产品的客户，或许自身也没有用到多少，或是自身也没有特别喜爱这个产品，但仍是由于免费试用发生的亏欠心思而购买了它，这便是典型的互利原理。

还有另一个状况叫“互利式退让”，书中就说到罗伯特自己的事例：有一天，他在街上走着，碰到一个十一、二岁的小男孩，小男孩首要毛遂自荐，然后告知罗伯特，说一年一度的童子军马戏团将在这个周六晚上举办，而他正在卖票，就问“先生要不要买张入门票？5美元一张。”罗伯特当然彻底没有想去看的志愿，所以就回绝了。小男孩又接着说“好的，先生，假如你不想买门票，那买一根1美元的巧克力棒好吗？”这一次罗伯特没好意思回绝，就买了两根，但马上发现有点怪怪的.

首要他对巧克力棒相同没有爱好，然后他手里拿着两根巧克力傻傻站在那里，那个小男孩拿着他的钞票跑了。这其实便是一种互利式退让，先给对方提出一个比较大的恳求，等对方回绝后，再提出一个小要求，或许这个小要求便是他本来的意图，经过奇妙的组织后，客人会以为我现已回绝他一次了，第2次看到这么小的一个要求，算是他对我的一种退让，所以觉得自己也应该有所退让，因而面临第2次的小恳求时，就更简略容许对方的要求。

第二：许诺与共同原理

在一切人心里中都有一种言行共同的愿望，这当然是件功德，究竟假如言而无信，前面说一套后边做一套，不止让人厌烦，自己也难逃良知的斥责。因而许诺与共同原理便是指，当咱们说出或作出某种挑选的时分，咱们就也有必要做出与这个挑选共同的行为或挑选。

一个人做的挑选，有或许是对但也有或许是错，不过当一个人做出挑选，决议站在哪一方的时分，人们往往都会体现共同性，就算这个挑选或许是有问题的，都会极力压服自己站在这个态度。

在美国从前就有一个试验，试验人员想要打听压服一个区域的居民，让他们乐意在自己家的宅院中插上一块写有“注意安全”等字的告示牌，提示路上的司机要当心开车，但可想而知，要让居民在自己家宅院插上一个又大又丑，并且又与自己无关的牌子真的让人难以承受。

试验先把区域分为A和B，首要在A区域，试验人员直接上门问询是否乐意插上这个告示牌，成果在预料之中，有20%的人赞同，80%的人对立；但接下来在B区域就不相同了，试验人员先给B居民分发“请当心开车”的贴纸，要求他们在自己的车后方贴上，由于仅仅贴个贴纸，所以大多人都可以承受。

之后过了三个星期，又派遣别的几个试验人员去问询当地居民是否乐意在自己的宅院插上写有注意安全等字的告示牌，成果B区竟然有76%的人乐意插上告示牌，原因是从前贴上“请当心开车”贴纸的人，由于许诺与共同原理，想的是已然我现已乐意为社区安全贴上“请当心开车”的贴纸，那我也应该为了社区安全，在宅院里插上“注意安全”的牌子，在有意无意中这些居民现已是一个为社区安全考虑的人，他们得坚持这一身份的共同性和许诺。所以有些人就会运用这种状况来让别人掉入圈套，比方一开端就提出一个小小的恳求，然后对方容许了，接下来再提出高一点点的恳求，对方会想，已然都容许协助了，再多帮一点也是很合理的，就像阶梯似的一阶一阶往上爬，最终来到门口时现已难以回绝了，这种现象也叫“登门效应”，也叫“得陇望蜀效应”。

第三：社会认同原理

在做判别的时分，咱们总是会考虑别人是怎样看待这个工作，然后依据社会的认同来决议这个事该怎样做。

纽约大学约翰达利与哥伦比亚大学比伯拉塔纳，两位社会心思学家从前做了一项研讨，首要是看一般人在什么状况下会协助别人，在什么状况下不会伸出援手。试验分为ABC三组人进行谈天，A组是两个人1对1的谈天，B组是三个人，C组则是六个人的大组谈天。但一切人都被独自组织在一个斗室间里，不能会面，只能用麦克风和耳机进行沟通，而麦克风也只要在轮到自己的时分才会被翻开，一旦有一个麦克风被翻开，其他的都会被封闭，就这样轮番说话。ABC每组里都安插了一个试验人员，也便是说A组里是一个受试者和一个试验人员，B组两个受试者和一个试验人员，C组则是五个受试者和一个试验人员。

试验开端，第1轮，轮到试验人员讲话的时分，他会说自己在纽约日子很困难，学业很困难，然后说到自己有严峻的癫痫病，压力大的时分常常会发生，其实这都是事前录好播映的台词。咱们讲话一轮往后，比及试验人员再次讲话，他会伪装癫痫病发生，说话开端吞吞吐吐，显得很辛苦，然后开端向其别人求助，并调查其别人会有什么反响。可是，试验成果并非咱们想的那样：A组有85%的人当即出手相助，B组有62%的人施以援手，C组人数最多，却只要31%的人挑选协助，这就阐明场上人数越多反而越不会当即举动，这也是一种“旁观者效应”（by stander effect），越多旁观者在场就越会下降受害者被协助的几率。

为什么会这样呢？由于当只要一个人的时分，假如你不马上采纳举动，或许对方因而会丧身，这时你的职责感会十分大，但当多人在场的时分，这时职责感就被涣散了，以为我不求助也还有人会求助吧，也叫职责涣散现象。咱们试想一下，假如某天你在路上看到忽然有个人昏倒在地，并且周围或许多人在看着，这是你或许也不会马上介入其间，而是调查周围的人来判别状况。甚至在某些状况下还会导致过错的了解，或许有人会想，已然没人在乎，那这人应该就没有问题吧。有许多工作现实就摆在眼前了，咱们仍是会考虑别人是怎样看待这工作才决议怎样做，这便是社会认同原理。

第四：稀缺原理

物以稀为贵，这句话咱们应该常听到，越稀缺的东西价值越高。

人们总是想要得到那些很稀有的东西，由于当人们知道即即将失掉相同东西的时分，心里会不自觉地更巴望具有它。其实比起具有，人们更惧怕的是失掉！

因而，稀缺原理更简略让人做出激动的行为。比方某某产品现在定量出售，许多人会抢着去购买；某某东西，假如现在不得到，今后就没了，也会有一堆人蜂拥而上，但实际上这个东西或许对你一点都没有用，仅仅心思上为了不失掉这个时机，而会想办法得到它。

这种状况常常会被有心人所运用，就比方商家会运用这样的心思：这个价钱你现在不买今后就买不到这个优惠价了；想做人数是有限的，你现在不参加，人数满了就没了；这个东西有许多人抢着要，再不决议就给别人了……还有个比方，当疫情迸发的时分，咱们都抢着去买口罩，而有些人更是囤积一大堆口罩，生怕没卖的了。但回头来看真的需求这样吗？许多时分那个你拼了命去得到的东西，过后如同也没特别的需求。所以当你发现这种稀缺原理的时分，无妨镇定下来可以问问自己，我真的需求这个东西吗？仍是说我仅仅单纯地想要这个东西，假如单纯想要得到却又用不上，你还会决议要买吗？当然，工作发生的时分，大脑是很难镇定的，咱们身处这个杂乱的社会，不或许把一切的工作都剖析得八面玲珑，因而咱们有时仍是得需求依托这些即时反响，许多时分这些直觉反响都是有用的，仅仅少量的时分咱们会遇到这些心怀叵测之人，运用咱们的心思缝隙来诈骗咱们。

第五：喜爱原理

人们总是会容许自己喜爱或许偏好的人所提出的要求。

举个比方，在上学的时分，班里要选出一个班长，在咱们火热的一番评论后引荐出了两个人，一个是咱们都公认的无论是就事才能十分优异的人，另一个是才能不差，但没有榜首位那么强，而刚好这位是你的熟人，请问你会选哪个？不必多想应该会是第二位。由于大多数人的挑选规范往往不是看谁的才能最好，而是更乐意挑选自己了解的人，这是一种喜爱原理。当然，容许自己真实知道和喜爱的人的恳求或许不必定是什么坏事，但关于那些咱们彻底不知道、不了解的人来讲，也或许运用这种简略的原理，来让咱们依从和容许他们的要求。

首要，咱们之所以会喜爱一个人，首要要素有表面魅力、相似性、生理现象、以及条件反射和相关。

表面魅力，或许有人会说，我只看心里不看脸，我才没那么浅薄呢，尽管许多人不肯供认，但其实大多数人都是所谓的表面协会的一员。尽管说仍是存在不以貌取人的人，但这儿所说的表面魅力不单是指样貌，你或许不在乎样貌，但大方高雅的言谈举止，得当的穿戴，这也是一种散发着的魅力.

相似性，咱们会更倾向于与自己相似的人，比方观念、特性、日子方法等等，由于自己相同有的，他也有。当然也不会彻底信任他，仅仅更简略对这类人发生好感。

生理现象，有一种说法，假如男女眼睛对视多少秒就会发生爱情的感觉。的确有一项研讨，说到假如男女对视8.2秒，就会发生爱好和吸引力。只不过过程中要有自傲和浅笑才会比较有用，并且也不要注视太久，比方超越10秒钟以上，一起要注意笑脸不要体现得太鄙陋，否则会拔苗助长，让对方感到有要挟性。为什么对视会发生爱情感觉？这种状况有许多要素存在，比方继续几秒的目光沟通，或许就现已在大脑内发生继续的交际，发生一系列化学反响等等，所以说眼睛是心灵的窗户。

条件反射和相关，为什么许多品牌都喜爱找名人宣扬，由于有名人站台的时分，大多喜爱她的粉丝都会因而而去购买该产品，而产品好欠好用，有没有用是其次；相同的，了解和喜爱的人，你也更乐意承受他的恳求，这便是一种条件反射。

以上便是喜爱原理常见的触发要素。总的来说，咱们通常会倾向于喜爱性，其次才是实用性。

第六：威望原理

首要咱们来看一个闻名的试验，1961年耶鲁大学心思学家斯坦利米尔格伦做了一项试验，试验的意图是了解二战时参加犹太人大屠杀的成百上千纳粹战士，为什么面临如此不人道的指令依然遵守，以及了解人在面临威望者下达违背良知的指令时，人道所能发挥的“回绝力气”到底有多少？

试验招募了一群自愿参加试验的人，一起给每人4.5美元作为试验酬劳。试验以两个人为一组进行，一个担任教师的人物，另一个担任学生的人物，教师和学生分别被组织在隔有一道墙的两间房里，两个人相互都看不到对方，但都可以听到对方的声响，由于试验人员会和教师待在同一个房间里，学生则一人待在另一个房间里。

教师担任问问题，而学生担任答复问题。每次教师问问题时，假如学生答对，那教师会跳到下一题，不过一旦学生答错，教师需求按下前面的按钮对学生进行电击赏罚，而每答错一次电击强度会添加，从15伏特到30伏特、45伏……每次添加15伏特，直到最大450伏特。对人类来说，100~200伏特的沟通电现已是可以丧命的强度了，咱们或许会想，抽到学生的试验者岂不是很惨，其实不然，由于一切的学生都是试验人员扮演的，并且也没有真的电击，试验真实的目标其实是“教师”。当然为了不引起“教师”置疑，每次电击的时分都会播映事前录好的惨叫声，所以电击越强，叫声就会越惨，到必定程度时，学生可以伪装击打墙面，诉苦自己患有心脏病，到必定程度时便不再叫喊，而是一片安静。

或许你会想，莫非没有一个教师由于怜惜学生要求中止试验吗？当然有，许多教师在过程中都从前质疑这个试验，而这时在同一个房间的试验人员就发挥作用了，每逢“教师”回头问试验人员是否要继续试验时，试验人员会依据以下次序答复：第1次质疑，试验人员会答复，“请继续”；第2次，“这个试验需求你继续进行，请继续”；第3次，“你继续进行是必要的”；第4次，“你没有挑选，你有必要继续”。假如经过4次的答复后，参加者依然坚持中止，那试验就会真的中止，假如没有超越4次就要求中止，参加者则需求到达最大450伏特，电击赏罚学生三次后才会中止。

咱们或许会想，在过程中听过这么屡次惨，到后边的时分又一片安静，很或许对方现已电晕了，大部分人都很快叫停，所以最终完结450伏电击三次的人应该也不多，其时米尔格伦也是这么想的，他以为应该只要1%的人会继续到最终，但试验成果是62.5%，40人中超越27人都到达了最大450伏的电击赏罚学生，并且没有人是低于300伏特的，这是多么惊奇的数字。之后米尔格伦和其他心思学家也做了相似试验，都得到差不多的成果。

现实上，并不是这些人都没有怜惜心，在整个过程中发现大多参加者每次在听到惨叫时，都体现焦虑、犹疑或许不舒服的现象，可是当听到研讨人员的答复后，仍是会被逼遵守指令，整个试验充沛体现了威望的力气。因而这个试验告知咱们，威望的巨大影响力远远超出咱们的幻想，即便有判别才能的成年人，也或许为了遵守威望而做出彻底丧失理智的工作。威望包含老一辈、老板、政府、专家、资深人士等。许多时分人们会以为，又不关我事，我仅仅在奉命行事罢了，但现实上怎样能不关你事，你便是那个履行的人。每个人都应该有独立考虑的才能，在什么是对、什么是错，尤其是在善恶品德良知面前，人是有挑选权的，不要盲目随从威望，要考虑两点：榜首、这个威望是真实的专家吗？第二、假如他是真实的专家，那么这个专家说的是真话吗？

不过影响力不必定都是负面的，比方医师或家人为了让你改掉坏习气或是戒毒所为了让毒瘾者可以成功戒毒，或许会尝试用一些影响力的方法来压服和改动当事人的习气与主意，就像前面说到的互利原理，人们相互协助、报答别人没有什么欠好。首要问题是怕心怀叵测之人，特别是那些经过诈骗、歪曲现实、剥夺权利等手法，为了到达自己想要的意图去影响或改动别人的思维与判别，这种影响力就变成了真实的心思控制，而常常运用这种心思控制的人就被称作“操作型品格”。