谈判心理技巧[去谈判单独好还是人多好]

技巧之一：获得心思共识

有这样一句格言“人的心和降落伞相同，有必要是开的才有用。”想要获得对方的信赖，就要使对方首要打开心扉，获得心思共识。首要有必要要论题投机，心情观念共同，才干让对方有找到至交感，然后附和你的主意。假如话不投机，难以消除两边之间的敌对心情，使对方和你有心思隔膜，对方天然不肯听你说话，不肯和你接近，你也就不能到达压服的意图。

技巧之二：用数据支撑获得信赖

关于理性的人来说，更简单从具体的数字和材料方面剖析获得信赖。珠海新励成卡耐基小编举例：比方一句广告“一年卖出三万多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，便是用具体的数字材料，阐明该产品受欢迎的程度，然后更简单得到顾客的信赖和喜爱。特别关于营销来说，想要压服某个大客户，一定要供给具体、专业的技术材料和出售状况以及其他客户的反应，才更简单得到对方的信赖，而对一般顾客来说，专业材料反而不简单被欢迎。

技巧之三：层层剖析释去他人的疑虑

一个人对某件工作想不通，往往会疑虑重重，并不一定是对劝服者不信赖，有时仅仅是对道理不理解，这时候咱们就要用层层释疑的办法把道理说透，进行全方面各个视点的剖析，一点点释去对方的疑虑，才干压服对方。

技巧之四：用实例来获得信赖

许多推销者往往这样压服客户:“你的搭档、街坊、好朋友某某也用过这个产品或许也买了这个产品。”或许“我自己也用这个牌子的护肤品，你能够看看我的皮肤。”这样直观的实践比如更简单获得对方的信赖，且所举比如比较好是对方了解的、有好感的人，不然以对方厌烦的人做例子，往往引起反感，也就不简单到达意图。

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