社会心理学尔雅[超星尔雅社会心理学的理论]

来历：YouCore（ID：YouCore）

作者：王世民，深圳尔雅总裁，YouCore创始人，著有《思想力》《学习力》《个别赋能》。

导 读

你信任“性情决议命运吗”？其实，相较于性情，一个人的行为对命运的影响更大。不管是何种性情的人，只需展示出某个详细情境所需的行为，都能获得自己想要的成果。

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为何有人以为“性情决议命运”？

“性情决议命运”是不少人信仰的名言。其实，这句话纯粹是瞎说。但为什么这么瞎说的一句话还有不少人信任呢？

首要有三个原因：

▼不清楚“性情”究竟是什么

尽管“性情”这个词经常挂在咱们嘴边，但真实知道“性情”是什么的人却少之又少。

依照彭聃龄在《普通心理学》中的界说：

性情是品格的一部分，是一种与社会相关最亲近的品格特征，在性情中包括有许多社会品德意义。

性情体现了人们对实际和周围世界的心情，并体现在人们的行为举动中.....性情是在后天社会环境中逐步构成的……一起也受个别的生物学要素的影响。

由此可见，性情首要是一个人对自己、对他人、对事物的心情，并经过言行来体现。

因而，一个人的性情并不等同于一个人的言行。

更重要的是，一个人的性情也不能决议一个人的言行。

社会心理学家艾伦·威克（Allan Wicker）经过对各种人群、心情和行为的总述研讨发现：人们体现出的心情很难猜测他们的各种行为。

丹尼尔·巴特森（Batson）等人所做的“品德虚假”试验，也阐明晰许多时分心情和行为是相违背的。

巴特森给参与试验的人安置了两个使命，一个非常诱人（参与者能挣到30美元），而另一个却无聊且没有奖赏。

参与者需求进行使命分配，一个分给自己，另一个分给他人。

20个人中仅仅有1人以为给自己组织有奖赏的诱人使命是最品德的，但有16个人将诱人的使命分给了自己。

已然性情连行为都不能决议，更何谈决议命运呢？

▼ 归因不行变要素的偏好

当一个人在职场、学习或日子中遇到波折的时分，将问题归因于不行变要素是一个更有诱惑力的选项。

比方，有人干事粗枝大叶，一直挺苦楚的，有天忽然看到了一篇剖析星座的文章《12星座中最大意的星座——射手座》，立觉恍然大悟：

本来我大意不是干事方法不对，而是天然生成的呀。

你看，将“大意”归因成星座的问题是不是比去调整干事习惯要轻松多了。

“性情决议命运”这句话，给了许多人将问题归由于性情的托言，天然也就不乏信众了。

▼爱给人贴标签的倾向

咱们在认知和点评他人的时分特别喜爱贴标签，由于这能大大减轻咱们的认知担负。

比方，经过一次协作发现某个搭档不太爱说话，你很或许就会给这位搭档贴上一个“内向”的标签；

经过某次吃饭买单的行为，你又有或许给一位朋友贴上“小气”的性情标签。

但其实，同一个人在不同情境下的言行或许会是截然不同的。

比方，一个素日里百依百顺的人，上了战场或许就变成骁勇的兵士了。

可是，除非是你特别重视的人，不然你是不行能长时刻去调查和比较一个人在多个不同情境下的言行举动的。

所以，咱们仍是更倾向于用一个片面化的性情标签来界说一个人，并将他的成功或失利与这个性情标签挂钩起来。

比方，乔布斯的成功就在于他的坚韧和寻求完美的性情。

正是由于受上面三个原因的影响，不少人才误以为性情决议命运。

其实，相较于性情，一个人的行为对命运的影响会更大。

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行为比性情影响更大

行为比性情对命运影响更大的原因有两个：

● 他人看不见你的性情，只看得到行为；

● 性情仅仅影响行为的要素之一；

① 他人看不见你的性情，只看得到行为

他人是看不见你的性情的，他们仅仅经过透过你展示出来的行为，给你贴上了不同的性情标签。

比方，你参与了一个集会，发现其间一个人跟人谈笑自若，你觉得他是一个外向的人呢，仍是内向的人呢？

其实，他有或许是一名很内向的人，仅仅这个集会对他很重要，他有必要跟某些人做扳话，因而他提早做了足够的预备，所以在集会上体现得很外向。

因而，只需你能依据需求展示出他人想见到的行为，你内涵是什么样的性情反而影响不大。

② 性情仅仅影响行为的要素之一

两位社会心理学家Triandis，Kruas分别在1982年和1995年找出了40个会影响行为的社会要素。

这阐明，性情并不是影响行为的仅有要素，乃至许多时分连首要要素都不是。

在一些集体或特别的环境中，不同性情的人也会被引导出相同的行为。

斯坦福大学心理学系教授菲利普·津巴多（Zimbardo），规划的一个闻名的心理学试验：模仿监狱试验，就很好地阐明这一点。

津巴多想经过这个试验，了解究竟是凶恶的监犯和狠毒的狱卒导致了监狱的严酷性，仍是狱卒和监犯的人物令即使赋有同情心的人也变得非常仇恨和冷漠。

他用抛硬币的方法，指使一些学习做狱卒，他给他们分发制服、警棍和哨子，而且指令他们按规矩行事。另一半的学生则扮演监犯，他们穿戴令人羞耻的囚服，并被关进单人牢房里。

在经过了一天愉快的人物扮演之后，狱卒和监犯，乃至研讨者都进入了情境。狱卒开端贬损监犯，而且一些人开端拟定参阅的侮辱性规矩。

津巴多陈述说：“人们越来越分不清实际和错觉、扮演的人物和自己的身份……这个发明出来的监狱……正在同化咱们，使咱们成为它的傀儡。”

勒庞在《乌合之众》里描绘的种种智力低下的社会集体行为，也都充分阐明晰性情并不是影响行为的仅有要素。

因而，与其寻求刻画自己的性情，还不如寻求怎么操控自己的行为。

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操控自己的行为

人的性情、心情、社会人物、所在的文化氛围等都在影响着咱们的行为。

其间，有些要素是先天的，有些要素是后天的，有些要素是咱们能够显性地认识到的，有些要素则是咱们压根都认识不到的。

影响行为的要素如此扑朔迷离，因而想从源头动身来操控行为在当时阶段几乎是不行行的（这也进一步证明刻画性情的方法是行不通的）。

更佳的做法是从成果动身，依据情境需求来调理自己的行为。

详细分为两步：

● 第一步：认清自己的行为倾向

● 第二步：调理不一致的行为倾向

① 认清自己的行为倾向

咱们的许多行为都是下认识的，比方，有人坐着晃腿，有人爱喧嚣独处，有人爱发语音不爱写文字。

这类行为是最难操控的，由于你还没认识到它就现已发生了。

因而你要先用各种测评，立体地了解下自己的行为倾向，这样你才有或许在某些情境下对这类行为提早做干涉。

现在市面上盛行的测评首要有MBTI、DISC、HBDI等等，这些测评都不行科学慎重，有较大的概率误差，但对了解自我的行为倾向仍是有必定协助的（YouCore的私教也部分采用了这些测评）。

② 调理不一致的行为倾向

了解了行为倾向后，意图不是让你给自己或他人去贴标签，比方我是一个内向的人，他是一个优柔寡断的人，你是一个完美主义者等等。

相同的行为倾向，在不同情境下的界说或许是截然不同的。比方：

? 勇于应战不知道危险的行为倾向，在需求冲锋陷阵时叫“英勇的性情”，在需求遵纪守法时叫“莽撞的性情”；

? 遇事多考虑的行为倾向，在诸葛亮身上叫“慎重的性情”，在袁绍身上叫“优柔寡断的性情”；

? 偏神经质的行为倾向，在艺术界叫“豪放的性情”，在一般的职场中叫“神经病”；

所以，你要做的是要撕掉这些标签，从“标签党”转成“变色龙”。

详细的做法便是从详细情境需求动身，剖分出自己这非有必要采纳的行为，然后再调整自己不一致的行为倾向。

比方，公司预备新推出一款产品，给你安置了一个使命，要求你在一天内剖分出首要竞品有哪些，以及它们各自的优缺点。

假定你的行为倾向是倾向于完美主义的，依照你一般的做法你肯定要找出一切能找到的竞品材料，然后一字不落地仔细阅览，最终还要写出一份高质量的图文并茂PPT剖析陈述。

但这么做的话至少需求一周时刻，已然这次使命要求一天内就完结，你就要从这个详细情境动身，调理自己倾向的行为：

? 不是找出一切能找到的竞品材料，而是限制在2小时内能找多少就算多少；

? 不是对每份材料都一字不落地阅览，而是限制自己在4小时内有必要翻完找到的材料；

? 不写图文并茂的PPT剖析陈述，而是限制自己在2小时内用Excel表做个比照即可。

经过详细情境中的行为调理，哪怕你有完美主义倾向也相同能够在一天内完结使命。

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小 结

性情并不决议命运，行为才是影响成果的关键要素。

不管你是何种性情的人，只需你展示出某个详细情境所需的行为，都相同能够获得自己想要的成果。

详细的做法分为两步：

1. 认清自己的行为倾向

2. 调理不一致的行为倾向