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“高端”的标签也无法改动倒下的命运，又一家教育训练组织停下了脚步。10月12日，精锐教育向家长和学员致信，宣告于当日起暂停营业。

对家长和教师而言，精锐的颓势并不清晰，详细从什么时分开端的，各有各的说法。一位精锐教育旗下优毕慧的教师告知每日人物， 10月8日，教师们并没有收到本该发放的薪酬。咱们这才意识到问题的严重性，但为时已晚。她地点的优毕慧本属于另一家大型教培组织伟人教育，本年8月，伟人宣告关闭，作为资方的精锐彻底接收伟人。现在，这位教师又一次尝到了无单位可依的漂泊感。

更早之前的9月，杭州一位家长收到了来自精锐教育某个分校校长的电话，“她的判别是企业或许不太好了，让咱们尽早退费，削减丢失”。那月15日，这位家长开端请求退款，他7月才开端给孩子报名，一口气投了近8万元，除掉上过的课时，还有7万余元在账上。他到了退费的作业点发现家长现已排上长龙，他了解，退费或许遥遥无期。

在教培组织暂停运营的困局里，类似的故事不计其数。但关于精锐教育来说，更耐人寻味的是“高端教育”的坍塌。在精锐教育暂停运营前夕，据21世纪经济报导，到本年2月28日，精锐教育未上课的预付费高达27亿。一位家长表明，他在退费的表格上，小到几万，大到几十万的都有。一位精锐教育旗下小小地球的家长则共享了一个传言，一位为精锐教育充值1000万元的奥秘家长被曝是某一线明星。

一家能够招引如此多预付款的教育训练组织终究仍是停摆，中产家庭的教育愿望也随之飘摇。这一切是怎样产生的？而中心的反思又有哪些？

刘力是武汉某高校的一位思政教师，一同也是教育经济与办理专业的在职研讨生，上一年10月，他通过应聘途径进入精锐教育担任兼职教师，并将精锐教育的阅历视为一次“郊野查询”，支撑他研讨生阶段的课题。每日人物联络到他，并企图以他的视角去了解精锐的“高端”和溃败。以下是刘力的自述——

文 | 邬宇琛

修改 | 楚明

运营 | 橞楹

本年8月，也便是暑假，武汉本地有一小波疫情，按理来说，教培组织应该停课，但精锐为了“课销”，还在上课。其时校区大门紧闭着，遮光帘拉起来，只留一个侧门，走进去就会发现，里边如火如荼。

这便是精锐那时分的状况，和房地产的“回款”类似，他们需求上更多的课来削减退费的费用，能少一点是一点。所以在本年8月，伟人教育宣告破产后，我就跟同门的一个同学说，“你信不信下一个是精锐？”他其时还不信，我说，“你不信是由于你没去精锐搞查询，不太了解他们的经济状况”。

不过现在回看，事态开展的速度比我幻想中快得多。我想的是元旦之前必定有问题，但10月份就出事了，必定有更多我没方法看到的东西存在。

我是2020年10月进入到精锐教育做兼职教师的，担任高三。其时挑选精锐，其实是有意识地在做郊野查询，把精锐教育视为研讨目标。我自己研讨的方向包含两个方面，一是高校思政建造，二是基础教育办理与变革。关于行内助而言，双减方针其实上一年就有风声，包含我在内，都期望为顶层规划做一些调研，供给一些事例，或许不直接指向双减方针，但也会和我研讨生阶段的课题会有相关。之前我去过新东方和学而思，就剩余精锐这个大组织没去了，所以我就来到了这儿。

但我刚进入精锐就发现了这个教培组织有很大的问题。我进去之后打听了精锐全职教师的薪酬，这些初中教师上2个小时，只能拿100元-120元，当然还有更低的，但这些课程对外收费十分昂扬。我自己大略算了一笔账，就算咱们扣除房租、出售提成、各种本钱，光上课的毛赢利率仍是十分高的，我估量还能造上个50%的毛赢利。

这其中有个操作是让人利诱的。关于学生和教师，“课时”是两种计算方法。精锐给学生算的一个课时是40分钟，但给教师算的课时却是1个小时。不同的计算方法，导向的成果也很显着，假如上120分钟，即2个小时的课，那么关于学生来说是扣了3个课时的钱，但关于教师而言，只挣了2个课时。

这朴实是为操控人力本钱。两个小时的课关于高中生其实还好一点，可是你想想，假如是初中生或许小学生，两个小时的朴实输出学生是受不了的呀。所以实在的上课时刻里，一个学生能学的或许仅仅一个半小时，而我还不能确保这一个半小时里，学生处于高效的学习状况。横竖教师心里也想着，我只拿你2个课时的钱，那我中心也会留一些时刻不讲课，让你歇息一下。这关于咱们教师而言是很好操作的，但终究吃亏的是学生。

我作为兼职的话，单课时价格会比全职高不少，课时费在100一个小时，实际上这也不算高，只能在中下游水平，我阅历过最高的教培组织兼职是一个小时250元左右，是武汉本地一家十分小的组织。这便是吊诡之处，主打高端的教培组织内部待遇并不算高。

依照规则，精锐教育会收我一个兼职教师6%的“服务办理费”。我问了分校区的校长，校长说“一切兼职教师都是咱们做的‘服务外包’，薪酬需求人力的代发代管，所以需求扣除一个服务办理费”。我就跟校长说，“这个我都了解，但能不能给一个收据？”终究当然没能给。这个细节或许也能看出在一线办理上的一些问题。我的了解是，服务办理费是变相压低薪酬的一种手法。

但没方法，仍是得做啊。在精锐，钱是连绵不断流进来的，便是不会进教师口袋。精锐现金流最大的时分应该是2月底到5月底的姿态，我教的是高三，到4-5月份报名的时分，上一次课在930-960元之间的姿态，一次课两个小时。

初三和高三的学员统称为“两三”，元旦往后，“两三”中有一波学员会彻底不去校园，一切的课程都到精锐上，这样的话上课量十分大。参照双减方针，这必定是违规的，但依据这样一种商场：他们6月份就要考试了，可是他在校园底子跟不上，实在没方法了，便是不认命怎样办？只能开外挂了。

精锐便是一种外挂。关于“两三”学员，一个月差不多是2-3万元，假如是从12月份元旦之后就来，一直到6月，全程做下来一个孩子便是12万元左右。现在武汉还没有旗舰店，可是上海就有，他们的报价更高，我看了一下，一个课时是500多，一次课扣3个课时将近1600元。可想而知，这是一种怎样的暴利。

▲ 精锐教育课程报价十分贵重。图 / 受访者供给

“北大哈佛精英创建”“高端教育”，这几个词常常和精锐一同被提及。

这个职业咱们都觉得要求很高。首要你得有个相关的资格证。高中还特别不相同，它涉及到高考，家长对学科相关的资格证十分关怀。其次是要有必定的从教经历，但从教经历怎样判别呢？我说有便是有吗？其实精锐也没有一个很好的评判规范。

我是一名语文教师，当初试课便是校区的招聘教师和校长来听我的课，这个人的身份或许是一名初中的物理教师，也有或许是一名初中的英语教师，她仅仅来听我讲课的流程或风格，但对讲堂的把控状况、知识点内容都是没方法都听懂的。隔行如隔山。所以想要进这个门槛的话，前期通过一些包装的手法是真的能进来。

或许高端的榜首印象也在店面吧。假如是和其他小组织比照的话，精锐简直就像是三里屯，而小组织就像是地下通道的商铺。它（精锐）的前台、等候区、教室，无不被温暖的光线笼罩。精锐和新东方的装饰应该是这个职业独一档的，但它们的钱估量也大量地被花在了这种当地。我之前和校区校长谈天的时分，她就告知我，一个校区装饰下来，大概要200多万元。

▲ 气度的精锐教育店面。图 / 视觉我国

你不可否认，它的服务做得很好：一个学生装备三个教师，前端、中端和结尾。前端的教师会打电话给你约过来，中端的教师是班主任，担任帮你排课，给你收拾学习材料，还有十分重要的作业：争夺续费，然后结尾才是教育生的教师。

而精锐最大的亮点应该便是1对1了，这也是为什么这么多家长挑选精锐的重要原因。1对1的优点很显着：针对性很强，能够依据学生的才能调整节奏。我面临一个喜爱学语文的学生，能够直接从这篇文章的文章粗心和文章的考点去下手，节奏会更快，教师也能够尽或许在有限的时刻去讲更多的东西。但假如我面临的是一个体育生，他或许文言文没有仔细地学过，那我或许要从文言文的开展前史轨道讲起，需求重复给他做衬托。

但1对1的害处也是有的。实际上，大部分教师都喜爱1对1，由于1对1更轻松，上课节奏愈加自在。而当教师面临一个班级，必定要通过紧密的课程规划的。假如在1对1讲堂上，碰上技巧高明的教师，学生会很享用这个进程，但关于许多新教师而言，1对1或许会流于方式，疏忽教育中艺术性的技巧。

不管如何，巨大上的店面、安稳的薪酬都让有情怀的教师能够在这儿发挥自己，至少能把教育水平拉到平均水平。这便是精锐的可取之处。

精锐的“高端”或许是种组织制造出来的信息不对称。我听过一个实在“高端”人士的教培玩法——他带了自己的孩子去当地教育局把特级教师的名单拿到，然后请特级教师到家里来教孩子。这是真“高端”。

在精锐爆雷今后，网上传出上海那儿有要求退费几十、几百万的家长。这当然是实在的。精锐的报价体系都是有引导式的，就像咱们去饭馆吃饭相同，饭馆会告知你，A套餐78元、B套餐58元，可是A+B只需110元，这样方式的引导，终究的意图便是将家长引到最贵的“套餐”上。出售的意图是为了拿提成，教师的意图是为了拿课时费，家长的意图是为了学点东西，但这三个人合在一同都没想到，精锐的意图是挣更多的钱。

许多家长是无法放下焦虑的，精锐也才有利可图。本年暑假武汉有些疫情的时分，精锐不是偷摸摸在持续上课嘛，但实际上家长也是愿意的。那段时刻风声鹤唳，有一个家长却告知我，“刘教师，你必定要给我孩子上1对1！我的孩子要考试，升学啊。”

回想起来，精锐的家长的确至少是中产，不管怎样样也想要让孩子成果进步。咱们都绕不过“鸡娃”这个词。上一年我有个初三的学生，他的爸爸和妈妈都是国内同一个211大学的教授，学历十分高，但他们孩子成果却不是很好。他爸爸告知我，“我只要一个意图，便是要到普高线！”但那个孩子的确学习不可，简直彻底没期望了，我就只能主张他，能够去咱们武汉的一个世界校园念高中，“走普高没有退路可言，你有这个钱不如去世界校园报个名吧。”终究他在5月就没有来精锐了，真的花钱去报了世界校园，中考仅仅走了个流程。

还有一个学生也是初三的，有十分显着的读写妨碍症。这是我从教7年来从未见过的，我很少去说一个孩子先天不可，但咱们作为教育作业者对这个状况的确有些无力。他的父亲是一个公务员，在这儿花了将近15万元，终究仍是没有方法将小孩成果进步。竹篮打水一场空。

最近一个手里的孩子，他们家的收入状况也不算差，一星期孩子只放一天假，而那一天小孩要上10个小时的课。前几天咱们谈天的时分，才知道她还有两三万的钱在精锐没有退费。

▲ 坐落上海市的精锐教育总部，来挂号退费的家长排起了长队。图 / 网络

越是频频地鼓劲，我越是觉得要凉。在宣告暂停运营前的前一天，还在跟我约课，“刘教师，能不能再上一节？”咱们好像都不知道公司实在的状况。

双减出来之后我就感觉精锐会出事，所以我削减了自己的带课量，很怕自己发不出薪酬。本年暑假的时分，我问校长，“你有没有想过脱离精锐，这条船或许会沉。”

她说没有，“总部开会也在给咱们鼓劲，咱们会转型撑下去，由于咱们好歹是一家上市公司”，她又说，“这个时分离任会不会不太好，我还有这么多职工和学生。”我没有多说话。8月今后，我将自己的课表静静调整成了一星期只给我手里的2个学生上一节课。

其实我觉得许多底层的职工是有情怀的，他们一直都觉得精锐不会倒。但明显，精锐在某些时分仍是孤负了这些职工的情怀。这几天，一个校区的校长跟我说，刘教师，咱们这边或许需求给你一张欠条。其时我还没有反响过来，但后来我才想起来，这个欠条很不合理。我去问其他教师，“精锐有没有让你填一个什么欠条？”他们说有。我说，千万不要填。

▲ 精锐教育连续关停多家门店。图 / 视觉我国

公司假如真的破产了，账上的钱退仍是有次序的，榜首顺位是归还职工的薪酬和福利，像这个职业或许顺位上还有家长的退费，终究才是归还一般债款。一旦拿了欠条，这笔薪酬的性质就从榜首顺位变成了一般债款，假如公司资不抵债，一般债款就云消雾散了。精锐必定是有法务的，所以我猜这个必定是法务提出来的。我到现在都没去拿欠条，没有要。

我最不能认同精锐的两件事，榜首，精锐是没有教研的。什么是教研？便是给孩子上什么内容，有什么材料，有什么题库——这些是从教研体系出来的。比方咱们在校园上课，教研组需求一致备课，由于一个人的才能总是有限的。新东方还好一点，它是分教研组和教育组的。这个算是教育的逻辑，但精锐没有。

其次，讲堂内容也没有得到把控，虽然是1对1，但我便是一个实例，你们没有任何一个人评我的课，怎样敢把一个高三的学生交给我？点评教师的规范就两个，学生喜不喜爱教师，教师有没有续上课。

精锐暂停运营了之后，其实许多东西也没有产生实质性的改动。现在的状况是，10月8日，一切的职工该发的薪酬没有到账，内部有传言说或许要26号要发薪酬，但还没有清晰告诉。家长们排队退费，扫二维码挂号退费信息。钱也没有退出来。

那个一天给小孩报了10个小时训练的家长跟我聊，问我能不能独自出来上课。家长总有方法的。而对那个校长，我早就跟她道过别了： “江湖很远，说不定咱们在别的一个当地还会再会。”

▲ 图 / 视觉我国

（为维护受访者隐私，刘力为化名）

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