谈判心理[谈判的心理素质]

?耐性会影响一场商洽成果。

博弈论学者用了很多时刻去剖析各种不同的商洽形式，以期从看似杂乱交织的商洽活动，提炼出简略的要素，再凭借博弈论的理论将其形式化。

经过研讨，博弈论学者发现，在商洽中，尤其是那些触及评论怎么分配资源的商洽中，坚持耐性会让你成为商洽的终究赢家。不管是分配零食、财政，或者是独占电视的时刻。

基于此，这里有2个战略，能够协助你在商洽的过程中占据主动，取得一个满足的成果：

坚持耐性会让你成为商洽的终究赢家。

所谓的耐性，指的是你有乐意坚持持续商洽到何种程度，而不是当即承受对方的条件或者是跳出这场商洽。

比方说，我急匆匆地跑进一家轿车4S店，跟里边的人说：“我现在就得买台车。”

那么成果很或许是，4S店会运用这个信息，跟我说：“很抱愧，咱们现在没有活动，不能打折。”

由于我的那句话让对方很清楚地理解我在这场生意中处于下风，而且很或许，不管价格怎么，我都得承受。既然如此，为什么不多赚一点呢？

而假如反过来，在进店之后，我仅仅说：“我仅仅看看，并不急着买车，当然假如价格适宜的话，我也能够立刻买。假如不适宜，我就过段时刻再来看看。”

这样的话你在这场生意中最少就不会一上来就处于下风。要是时刻刚好月底或者是季末，对方的出售面对业绩考核的压力时，有或许你还会拿到一个不错的价格。

耐性十分重要。

在一场商洽中，假如你想要取得终究的成功，取得成功，你就得尝尽一切办法，让自己显得比对方更有耐性。

也就是说，比较于对方，商洽的延迟对你形成的丢失会更小。

所以商洽的时分要耐住性质直至终究一刻。这姿态你才干掌握整场商洽的主动权。

坚持耐性只不过是成为终究赢家的第一步。

要想真实取得一个满足的成果，你需要在恰当的时分主动出击，让对方堕入“不承受就脱离”的地步。

试想一下，假如在商洽的过程中，你跟对方说：“这是我的条件，不同意就算了。”

你觉得对方会怎么反响？

他们堕入了一个为难的地步，要么承受，要么只能空手而归。假如对方的时刻急迫，很或许就只能承受你提出的条件。

只不过，这招其实是有必定危险的。由于有或许商洽就真的一拍两散了。

一起，在商业活动中，你或许还需要考虑与对方树立信赖，构建长时间的合作关系。假如在商洽桌上强硬地摆出“取舍自便”的情绪，很或许会让你因小失大，占到了一次小便宜，却错过了今后的大生意。

所以，运用这个战略的时分必定要当心，相关的的准备工作要做到位，一起提出的条件也不能太严苛。

只要这样，当你向对方提出“承受或脱离”的生意时，你才干真实收成你想要的成果。