人类行为心理学[人类行为学属于什么专业]

@善用网文 读书提高认知，常识改变命运

假如你在互联网上消磨时刻，你就会常常看到那些被称为“键盘侠”的人的谈论。

这些人喜爱在微博、豆瓣、头条等交际网站上其他人宣布的内容下方留下尖刻的谈论。

他们为什么这么做？

一种解说是，这些青少年（一般是男性）正企图经过降低他人来取得一种权利感。

另一种解说触及互联网赋予咱们的匿名性。

心思学家发现，当咱们知道自己处于匿名状况的时分，咱们会做一些往常不会做的工作。

菲利普·津巴多做了一个试验：

一些被试在抵达研讨现场时就被贴上了名字标签以提示他们的身份，是“好人”仍是“厌烦鬼”。

其他人则赞同穿上试验服，戴上帽子，这样他们的实在身份就不会被其他人知道，他们就这样被“去特性化”了。

戴着名牌帽子的人对好人的电击强度较低，而对厌烦的人的电击强度较高。

穿戴外套和戴着帽子的人则对好人和厌烦的人的电击时刻都更长，强度也更高。

所以，当人们感到自己是匿名的时，他们会以意想不到的（有时是反社会的）方法行事。

事实上，在日常日子中，咱们都以某种方法按捺自己，也便是说，咱们一般不会说出自己的实在主意，而当匿名时，咱们则会做一些让人感到惊奇的事。

你现在应该能够理解为什么网上有人顶着个化名，什么都敢说、什么都敢干了吧。

以上内容来自咱们今日要共享的书本《了解人类行为的50个心思学试验：从巴甫洛夫的狗到罗夏墨迹测验》。

在这本书中，你会看到一切你听过的经典试验。

作者还经过简略规划，让你能够在朋友之中重复测验相关试验。

书中还会介绍每个心思学试验对咱们现代日子的启示和影响是什么，能够协助你更好地运用试验效果来提高自己。

心思学试验有许多是用动物做测验，再把效果扩展到人类身上。

最有名的动物试验或许是巴甫洛夫的狗，但排在清单前列的，还有“斯金纳盒子”里的鸽子。

1.巴普洛夫的狗：条件反射

巴普洛夫用狗来做试验，每逢节拍器响起，他就会给狗供给食物，狗就会流口水。

后来，没有食物供给的时分，只需节拍器响起，狗仍是会流口水，这便是条件反射。

同理，你去医院看望他人的时分，是不是会感到不舒服？

这是由于医院的现象、声响和气味都会让人与焦虑挂钩。

巴甫洛夫条件反射，在日常日子中体现出的最经典比如便是牙医的钻头。

一开端钻头的声响是中性的，但随着你被钻头声响影响的次数越来越多，它会让你感觉很痛，你或许在一看到钻头时就会畏缩。

假如你长于调查，你会发现巴甫洛夫试验原理与你的日子休戚相关。

2.“斯金纳盒子”里的鸽子：“迷信”行为

斯金纳在随机时刻段往盒子里扔食物球，测验能否发明出一种看起来像迷信的行为。

公然，过了一瞬间，当小球掉进盒子里时，鸽子就开端做它们碰巧在做的工作：

一只鸟在笼子里逆时针旋转；第二只则不断地把头撞向笼子上方的一个角；第三只则呈现了“摇晃”反响，就好像在把自己的头放在一根看不见的杆下面并重复抬起它。

鸽子以为，是它们碰巧在做的事，导致了食物的呈现，所以，它们会不断重复食物掉下来时自己其时的动作，期望经过这样做取得食物。

是不是感觉很熟悉？

竞赛时穿个红袜子，考试时戴上特有的“命运符号”，或许打麻将时，用上一次胡牌的姿态来摸牌，这些都是斯金纳鸽子试验的实践版。

所以，人类特有的“古怪”迷信行为，也或许仅仅强化效果的比如，咱们和鸽子相同。

心思学上的许多试验，和人类的回忆有关。

你或许在某个时刻阅历过这种状况：

你坐在一个房间里做某件事，或许仅仅在刷牙，然后你觉得需求去拿点东西。

所以，你先把手上的工作放置一旁，走进另一个房间，唉？你站在新房间里，不记住自己为什么会呈现在那里。

假如这样的事发生在你身上，千万不要忧虑，由于这种阅历也常发生在许多人身上。

科学家们也进行了许多的研讨来了解为什么会发生这样的工作，它被称为“回忆的工作模型”。

当咱们在一个物理空间里时，咱们能够记住咱们所做的。

可是，当咱们进入一个新的房间并面对新的事物时，咱们的大脑会部分“清空”在之前空间里咱们做过的工作或一些主意。

咱们的大脑有或许想腾出更多的“空间”来应对在新的空间即将发生的工作。

加百利·雷万斯基和大卫·科普兰做了相关试验，即走过门口会导致忘记：情境模型与体会空间。

这项研讨的有用主张之一是，假如你要脱离一个房间去做另一件事，在你脱离这个房间之前，最好默念一两次为什么你要脱离这个当地。

这么做有助于把信息放进你的短期回忆中并保存更长时刻，然后在你脱离房间的时分，防止你的大脑“清空”一切信息，提高你记住为什么来到这儿的概率。

从众效应和服从威望是心思学上集体研讨的经典试验。

一般都以为，行为是由人的特性决议的。

但事实上，有时分你之所以这么做，是由于你以为你应该这么做以实行你被赋予人物的责任。

津巴多和搭档在监狱环境中发明了“罪犯”和“保镳”的人物，由不同的学生来扮演。

很快，狱警们对罪犯们变得十分严苛，罪犯们开端做真实的罪犯应该做的工作——对狱警大喊大叫、诅咒他们、不按他们说的去做。

很明显，学生们正在以一种十分深入的情感方法“扮演”这个人物。

他们变得十分懊丧和愤恨，许多人不得不提早退出研讨，由于他们的情绪反响很激烈。

明显，当扮演人物时，或许不仅仅是“做你应该做的事”，扮演这个人物就会对你发生影响。

当老板对你说：我看好你呦，你是不是有一种被赋予重担的感觉，然后干劲十足呢？

心思学试验的许多效果还能够促进人际关系，提高你的压服力。

你有没有向你的爸爸妈妈要过一点钱，在他们容许了之后，你实践向他们要的钱会比你开始要求的多一点？

心思学家称之为“登门槛”技能。

也便是说，一旦他人容许满意你的小恳求，他人就很或许会为你供给比原先容许的更大的协助。

但是，还有另一种方法。

你能够先向爸爸妈妈要一大笔钱，当他们说不或许的时分，你能够要求一个更小的数额，这实践上是你原本期望得到的数额。

第二种方法是所谓的“以退为进”技巧。

畅销书《影响力》的作者、心思学家罗伯特·西奥迪尼在提醒儿童和出售人员运用的许多不同压服战略方面，都证明了以上两种技巧的有效性。

关于“登门槛”战略的解说是，在你容许了一个恳求后，你倾向于以为自己是有用的人，所以你会再次赞同下一个恳求。

而“以退为进”技巧的解说便是，一旦你说“不”，你就会感到有点不好受，然后另一个人就会提出一些现在看来微乎其微的要求，你就接受了。

这些都是强有力的压服战略，你能够在企图压服他人的时分运用它们。

或许，你现在知道了这些战略，你就会清楚什么时分有人正在对你运用这些战略，你能够反抗住引诱或许防止发生内疚感，与这些战略相抗衡。

以上是对书中一些主要内容的共享，这本书总共叙述了50个经典的心思学试验，十分风趣有用，激烈推荐你持续阅览这本书。

本书读后“饯别清单”：

一、用得上

1. 登门槛和以退为进

二、如何做

1. 压服他人或提要求时能够运用

#阅览的温度# #423头条常识节# #都来读书# @人民邮电出版社