心理定价策略[举例说明产品的心理定价策略]

这是一种依据顾客心思要求而运用的定价战略。运用心思学的原理，依据不同类型的顾客在购买产品时的不同心思要求来拟定价格，以诱导顾客添加购买量。心思定价战略包含以下几种。

1.整数定价战略

这种定价战略是把产品的价格定成整数，不带零头。如一台电冰箱的价格定为2 500 元，而不是2 499 元。这种战略首要适用于高级消费品或顾客不太了解的产品。选用整数定价，增强了价格的明亮性，便于顾客进行选择。顾客会感到消费这种产品与其位置、身份、家庭等方面和谐一致，然后敏捷作出购买决议。这种定价能够满意顾客的高消费心思。

2.零头定价战略

这种定价战略是让产品的价格用零头结束，而不是整数。例如，把价格5 元的产品定为4.9 元。由于产品价格的尾数常用1，3，5，7，9，所以又名奇数价格战略。这是一种习气顾客乐意购买廉价货的心思而运用的价格战略。由于在顾客看来，零头价格是通过精心核算的最贱价格，使顾客发生廉价感，然后添加产品的出售。

3.威望定价战略

这是针对顾客“价高质必优”的心思，对在顾客心目中享有威望、具有诺言的产品拟定较高价格。价格层次时常被当作产品质量最直观的反映，特别是在顾客辨认名优产品时，这种心思认识尤为激烈。因此，高价与功能优秀、独具特征的名牌产品比较和谐，更易显现产品特征，增强产品吸引力，发生扩展销路的活跃作用。

4.习气定价战略

依照顾客习气价格拟定价格。日常消费品的价格，一般易于在顾客心目中构成一种习气性规范，契合其规范的价格被承受，违背其规范的价格则易引起疑虑。高于习气价格常被认为是不合理的提价；若低于习气价格又使顾客置疑是否名副其实。因此，这类产品价格要安稳，防止价格动摇。在有必要变价时，应一起采纳转换包装或品牌等办法，避开习气价格对新价格的冲突心思，引导顾客逐步构成新的习气价格。

5.分级定价战略

分级定价战略是把不同等级的产品定为不同的价格。这种战略能使顾客发生名副其实、按质论价的感觉，因此比较简单为顾客所承受。选用这种战略，等级的区分不要太多或太少，级差也不要太大或太小。

6.招徕价格战略

这是一种拟定产品价格低于一般市场价格、乃至低于经营本钱，以招徕顾客的定价战略。例如，有的零售商铺在其产品组成中，特别设定几种贱价畅销产品，或许把一些产品以处理价、大减价来出售，以招徕顾客。顾客多了，不只卖出了贱价产品，也带动和扩展了一般产品和高价产品的出售。